こんにちは、バルクケアです。
私は介護現場で働きながら宅建士資格を取得し、副業として不動産仲介に関わっています。
今回は、多くの人が気になる「宅建士副業の収益性」について、リアルな数字と体験談を交えて解説します。
宅建士副業で収益が発生する仕組み
宅建士の副業で収益になるのは 仲介手数料と広告料（AD） です。
- 売買仲介：売買価格 × 3％ + 6万円（上限）※成約物件価格により変動あり
- 賃貸仲介：家賃の1か月分（上限）＋ 貸主からの広告料（AD）が発生する場合あり
ADは「空室を早く埋めたい大家さん」が支払う追加報酬のことで、1〜2か月分出ることもあり、かなり大きな収入になります。
私の実体験：売買仲介で得た収益
最初に成功した案件は「社宅を購入したい」という依頼でした。
価格はおよそ500万円規模の物件。
片手仲介で売主側に不動産会社が入り、私は買主側のサポートとして動きました。
成約価格：約500万円 仲介手数料の上限：約21万円
実際は業務委託元と分ける形になり、取り分は数万円〜十数万円規模
初めての案件で不明点も多かったですが、関係者の協力を得ながら無事に成約に至りました。
「副業で十万円前後」というのは、本業の収入にプラスすると大きなインパクトでした。
賃貸仲介の収益性
売買よりも単価は小さいですが、賃貸仲介も副業として狙いやすいです。
家賃6万円 → 仲介手数料は最大6万円
さらに貸主から AD（広告料）で2か月分＝12万円が出るケースも！
合計で18万円の収入になる可能性もある
賃貸は回転率が高いため、件数をこなせば安定的な副収入につながります。
宅建士副業のリアル収益相場
賃貸仲介：数万円〜20万円前後（ADの有無で変動大）
売買仲介：数十万円規模（小規模物件）〜100万円超（高額物件） 年間収益：ゼロの年もあれば、複数件で100万円を超える年もあり得る
安定性は低いものの、「まとまった臨時収入」としてはかなり強力です。
注意点と課題
- 案件は不定期、継続的に入るわけではない
- 税金（事業所得や雑所得）の申告が必要
- 法的責任が伴うため、契約や重説はミスできない
- 本業との時間調整が必要
まとめ
宅建士副業は、売買なら数十万円、賃貸でもAD込みで10万円を超えることもあります。
私自身も、500万円規模の案件で十万円前後の報酬を得られ、副業としての可能性を実感しました。
継続的な収入というより「臨時収入」「ボーナス的な副収入」 として捉えるのが現実的です。
バルクケアからのアドバイス
✅ 売買は単発でも大きい収益
✅ 賃貸はADを含めると収益性が跳ね上がる
✅ 案件の数より「信頼関係づくり」が副業成功のカギ
